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文｜楊澤世
沒有最低，只有更低，茅臺酒的價(jià)格再度下探。
6月26日，今日酒價(jià)顯示，散瓶飛天茅臺酒批價(jià)跌至1780元/瓶，較年初相比已跌去400余元。拼多多上，有商家銷售兩瓶隨機(jī)年份飛天茅臺酒3490元，折合每瓶1745元。京東、淘寶上飛天茅臺酒售價(jià)在2000元上下，不過這兩家電商平臺現(xiàn)在可預(yù)約原價(jià)飛天茅臺酒。
中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)從多位黃牛處了解到，現(xiàn)在由于價(jià)格不穩(wěn)定，暫時(shí)停收飛天茅臺酒。即便有黃牛回收，價(jià)格較低在1600元左右。有黃牛表示，“短期內(nèi)回收價(jià)回到2000元以上有難度?！?/p>
近段時(shí)間，飛天茅臺酒的價(jià)格接連下降，從2000元跌至1780元用了半個(gè)月左右的時(shí)間。那這段時(shí)間發(fā)生了什么？
5月，修訂后的《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例》頒布，新規(guī)將禁酒范圍從高檔酒水?dāng)U展至所有含酒精飲料。新規(guī)發(fā)布后，白酒行業(yè)市場情緒受到?jīng)_擊。
與此同時(shí)，線上平臺開始了618大促，白酒作為熱門商品促銷活動不斷，使本就處在低點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)一步下降。
《2025中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示，根據(jù)對“2025年1-5月中國白酒批發(fā)價(jià)格總指數(shù)”的觀察，2025年上半年，中國白酒市場整體呈現(xiàn)小幅震蕩的態(tài)勢。當(dāng)前白酒行業(yè)正處于調(diào)整期，在白酒庫存高企、價(jià)格倒掛等多重壓力下，今年上半年批價(jià)整體表現(xiàn)較弱。這種市場表現(xiàn)與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)，消費(fèi)者信心不足，消費(fèi)行為更加謹(jǐn)慎，進(jìn)而影響了白酒終端需求。
該報(bào)告指出，茅臺酒作為傳統(tǒng)白酒價(jià)格風(fēng)向標(biāo)，2022年至今飛天茅臺（專賣店）價(jià)格持續(xù)下跌，總跌幅高達(dá)36.15%，而渠道價(jià)已經(jīng)跌破2000元。作為具有代表性的高端宴飲、公務(wù)宴飲用酒，茅臺酒價(jià)格的大幅下跌也充分說明相關(guān)消費(fèi)場景的巨大變化，該變化與消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣和相關(guān)政策的出臺息息相關(guān)。其他T9品牌產(chǎn)品價(jià)格也存在不同程度的跌幅。
在白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛看來，茅臺價(jià)格下降來自市場對于茅臺價(jià)值缺乏共識，對于未來酒類消費(fèi)存在著較大的分歧。不可否認(rèn)的是，在目前的消費(fèi)環(huán)境與行業(yè)趨勢下，整個(gè)中國白酒產(chǎn)品價(jià)格或進(jìn)一步承壓，白酒市場都會延續(xù)“量價(jià)承壓”格局。
此前，茅臺已對價(jià)格問題出手。財(cái)聯(lián)社報(bào)道，茅臺部分省區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會就茅臺酒“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”事項(xiàng)進(jìn)行溝通，并達(dá)成一致意見，主要內(nèi)容包括：限制向電商、批發(fā)市場、省外等部分渠道供貨；經(jīng)銷商聯(lián)誼會將加大市場巡查，對于違反相關(guān)規(guī)定的，將視情況給予包括停貨、上報(bào)乃至取消合同的處理。
近日，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)赴北京、浙江拜訪京東集團(tuán)和阿里巴巴集團(tuán)，并組織召開部分省區(qū)貴州茅臺酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商座談會，與各渠道商深入交流，詳細(xì)了解近期市場營銷情況。
茅臺方面透露，今年以來，京東、阿里兩大電商渠道銷售穩(wěn)定，均保持良好勢頭。1-5月，茅臺全系產(chǎn)品在京東、天貓銷售穩(wěn)定增長。6.18期間，兩大電商酒類銷售均有較大增長，飛天貴州茅臺酒500ml、1000ml等產(chǎn)品仍然備受市場青睞。從經(jīng)銷商反饋數(shù)據(jù)看，今年1—5月，貴州茅臺酒的市場整體穩(wěn)定增長，近一個(gè)月來，茅臺酒市場總體穩(wěn)定。
總而言之，茅臺想向外界釋放出穩(wěn)定的信號。但從價(jià)格來看，市場或并不感冒。還有3個(gè)多月就要到中秋、國慶假期，茅臺又能否在旺季前成功挺價(jià)？
蔡學(xué)飛表示，茅臺等頭部名酒核心產(chǎn)品的稀缺屬性和剛性消費(fèi)需求沒有變化，其在宴席、禮品、商務(wù)社交等場景的剛性消費(fèi)需求依然存在，隨著企業(yè)方不斷的控貨保價(jià)，正常經(jīng)銷體系的維穩(wěn)，以及市場去庫存化進(jìn)程加快，整個(gè)中國白酒價(jià)格降速放緩，很快進(jìn)入新的筑底階段，茅臺價(jià)格的波動也只是短期現(xiàn)象。
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