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來源：最華人
2025年，是#公牛集團(tuán)成立30周年。
從1995年#阮立平、#阮學(xué)平兩兄弟推著自行車滿街推銷插座，到2025年公司市值近900億，做插座起家的公牛，不僅讓自己在這個(gè)領(lǐng)域做成了第一，還一直是高品質(zhì)的代名詞。
● 阮立平
2025年《胡潤全球富豪榜》上，從慈溪漁村走出來的兩兄弟，合計(jì)財(cái)富達(dá)840億元。
“要么不做，要做就要做第一”，是公牛掌舵人阮立平一直信奉的理念，但這信念也讓公牛還沒開始狂奔就差一點(diǎn)倒下。
從市值最高時(shí)1500億到今天不足千億，公牛的增長已經(jīng)呈現(xiàn)疲態(tài)。面對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和新能源產(chǎn)業(yè)的浪潮，這頭已經(jīng)30歲，曾經(jīng)“電力十足”的公牛又該奔向何方？
端著“鐵飯碗”的推銷員
1964年，浙江慈溪的一個(gè)漁村，阮立平就出生在這里。
阮立平10歲那年，一部名叫《火紅的年代》的電影上映，電影中工人們實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的情節(jié)，在他內(nèi)心埋下了一顆種子。當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的工程師，把一件事做到最好，也隨即成了他的理想。
八年之后，阮立平考上了武漢水利電力大學(xué)（該校2000年并入武漢大學(xué)）。1984年畢業(yè)后，他被分配到水電部杭州機(jī)械研究所工作，如愿以償成了一名工程師。
端上“鐵飯碗”的阮立平，想不到若干年后自己會(huì)一手打造出公牛這個(gè)插座帝國，更不會(huì)想到和學(xué)弟雷軍還有一場針鋒相對的較量。
● 阮立平的家鄉(xiāng)慈溪古窯浦村。圖片來源：最慈溪
那是一個(gè)風(fēng)雷激蕩的年代。
改革開放已經(jīng)到了第5個(gè)年頭，被壓抑了許多年的個(gè)體經(jīng)濟(jì)正如火如荼地在全中國蔓延。阮立平也嗅到了時(shí)代變化的氣息，他開始一邊工作，一邊嘗試著做點(diǎn)小生意，賣過豬肝、桃樹，還在慈溪最早引種了草莓，不過這些都沒做成。
到了上世紀(jì)90年代，慈溪已經(jīng)有了小家電之鄉(xiāng)的雛形，各種小家用電器作坊比比皆是，特別是插座這個(gè)技術(shù)門檻不高的產(chǎn)品。
當(dāng)時(shí)在慈溪僅生產(chǎn)插座的家庭作坊就有幾百家，還有數(shù)不清的原材料供應(yīng)商，阮立平的不少親戚朋友干的就是這個(gè)，弟弟阮學(xué)平也在做插座買賣。
在他們的影響下，阮學(xué)平工作之余，開始騎著自行車在杭州的大街小巷推銷起了慈溪的插座。
NBA公牛奪冠，慈溪公牛誕生
因?yàn)閮r(jià)格便宜，阮立平在杭州賣插座的生意還不錯(cuò)，也積累了不少客戶。直到有一次，他賣的排插質(zhì)量有問題自燃了，被客戶追上門罵了一頓。
● 1995年，阮立平兄弟倆創(chuàng)辦了公牛電器
插座行業(yè)本來技術(shù)門檻就低，而且在那個(gè)年代，“用最低成本創(chuàng)造最高利潤”是低端制造業(yè)最流行的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。這些小作坊里的生產(chǎn)出來的插座，為了追求銷量甚至故意偷工減料來壓縮成本。
身為工程師的阮立平，拆開了一看就知道自己代賣的插座質(zhì)量如何。不夸張地說，“30個(gè)中間有10個(gè)是壞的”。于是，在銷售的同時(shí)，他又做起了維修，在家里騰出了房間，進(jìn)貨之后拆開檢查一遍，把壞的插座修好再拿出去賣。
就沒有質(zhì)量好一些的插座么？這事讓阮立平很上頭。
“既然沒人做好，為什么我不去做呢？我要做一款用不壞的插座！”阮立平突然有了創(chuàng)業(yè)的想法。
1995年，國內(nèi)剛開始轉(zhuǎn)播NBA，看著電視上如日中天的喬丹帶領(lǐng)公牛隊(duì)場場連勝，球迷阮立平忽然就想，自己做的插座品牌，不如就叫公牛好了。
● 芝加哥公牛隊(duì)的隊(duì)徽和公牛電器的LOGO
他要做質(zhì)量最好的插座，做這個(gè)行業(yè)的第一名。
這一年，阮立平借了2萬塊錢，和弟弟阮學(xué)平一起，開啟了公牛在插座這個(gè)“賽場”上成為總冠軍的路。
差點(diǎn)“死”在起跑線上
但是，愿望和現(xiàn)實(shí)總是會(huì)有差距的。
阮立平帶著初生的“公牛”，并沒有著急去開拓市場，反而是一頭扎進(jìn)了產(chǎn)品的研發(fā)之中。
阮立平發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)市面上的插座，設(shè)計(jì)的美觀度和安全性都有問題，以前的插座設(shè)計(jì)，線和插板連接的地方很容易斷裂，既不好看也容易發(fā)生意外。他試著在連接的地方加了一層塑膠，但還是不行。最后，阮立平?jīng)Q定用一體注塑把線和插板做在一起，才徹底解決了這個(gè)問題。
● 阮立平家鄉(xiāng)公牛的老工廠。圖片來源：最慈溪
另外，當(dāng)時(shí)所有的插座上還都沒有安全開關(guān)，想斷開電源時(shí)只能拔插頭。
拔吧，不僅麻煩而且頻繁地通電斷電還容易損害電器，不拔吧又有很大的安全隱患。阮立平一琢磨，就在插座上加了個(gè)開關(guān)按鈕控制通電斷電，這成了公牛在行業(yè)的首創(chuàng)，也從1996年一直延續(xù)至今，成了插座的“標(biāo)準(zhǔn)”。
但是，產(chǎn)品從外觀、質(zhì)量到安全性的全方位提升，卻沒有給公牛帶來快速的發(fā)展。
阮立平做的公牛插座不算技術(shù)環(huán)節(jié)的投入，光材料的成本就比別的家庭作坊高兩倍多，售價(jià)也比普通的插座高了50%—60%。在追求廉價(jià)的市場大環(huán)境中，它顯得格格不入。
東西叫好不叫賣，庫存積壓越來越多。最難的時(shí)候，阮立平連2000塊錢的水電費(fèi)都拿不出來。
是降低標(biāo)準(zhǔn)先活下來，還是堅(jiān)持自己的理想？擺在阮立平面前似乎只有迎合市場這一條路，但阮立平偏偏走出了第二條路。
他的直覺認(rèn)為，不是高品質(zhì)的產(chǎn)品大家不接受，而是要讓更多的人知道公牛到底好在哪里。
但開拓市場要花錢，在電視上做廣告對公牛來說投不起，去滿大街刷墻體廣告又沒什么效果，怎么辦？
阮立平偶然的機(jī)會(huì)，看到了正在給商店配送飲料的可口可樂送貨車。能不能學(xué)可口可樂搞個(gè)免費(fèi)配送，這樣既能讓五金店享受到免費(fèi)配送，解決它們自己去進(jìn)貨的麻煩，又能讓經(jīng)銷商增加銷量，還能讓自己的產(chǎn)品迅速鋪開銷售渠道，廠家的人還可以隨時(shí)接觸到市場和消費(fèi)者，聽到真實(shí)的市場反饋。
● 阮立平在行業(yè)內(nèi)首推“配送訪銷”模式，讓公牛成功打開市場
阮立平學(xué)著可樂的方法，創(chuàng)建了公牛的“配送訪銷”模式，一下打開了一扇新的大門，產(chǎn)品銷量迅速增長，公牛插座也借此起死回生。
而阮立平對質(zhì)量的堅(jiān)持，很快也給了他一個(gè)大大的驚喜。
1998年，一家美國公司找上了門。這家公司想在中國找一家工廠幫他們生產(chǎn)1.5萬個(gè)插座，但是找到了市面上幾乎所有的生產(chǎn)商，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到他們的要求。
公牛有這個(gè)能力。阮立平用了半個(gè)月時(shí)間修改設(shè)計(jì)圖紙，和工人一起打磨樣品，最終把樣品交給美國客戶的時(shí)候，對方完全滿意。
憑借著過硬的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，公牛就這樣拿到了一個(gè)40萬的大單。后來，客戶又追加了20萬的訂單。
這事一下就在慈溪傳開了，之前還差點(diǎn)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而倒閉的公牛一戰(zhàn)成名。
也是從這一年開始，公牛插座的銷量節(jié)節(jié)攀升，銷售網(wǎng)點(diǎn)逐漸遍布全國，到了2001年，公牛插座的市場占有率升到全國第一，2007年市場的占有率更是高達(dá)近66%。
● 幾乎每個(gè)城市都隨處可見的五金店，公牛免費(fèi)安裝門頭
此后，公牛的業(yè)務(wù)從插座拓展到墻壁開關(guān)。8年后公牛在這個(gè)領(lǐng)域也成了穩(wěn)居第一的品牌。
要么不做，要做就做行業(yè)第一的阮立平聲名鵲起。
跟雷軍的一場“掰頭”
2015年，阮立平已經(jīng)做了20年插座，公牛也早就是插座行業(yè)的絕對第一，但是他武大的校友雷軍（2000年武漢水利電力大學(xué)并入武漢大學(xué)），還是給他結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地上了一課。
2015年，小米推出了一款帶USB接口的智能插座，純白的顏色和精致的外觀，加上49塊錢的價(jià)格，一下抓到了年輕人的心。官網(wǎng)開售的第一天就賣了差不多25萬個(gè)，3個(gè)月后銷量破了100萬。
● 小米插座和公牛隨后推出的對標(biāo)產(chǎn)品
這讓阮立平震驚不已。他萬萬沒想到，挑戰(zhàn)他這個(gè)插座行業(yè)一哥地位的，竟然是一家賣手機(jī)的科技公司。
原來插座還可以這樣做？阮立平感嘆道，“以前我們印象中的插座，往往被扔在地上，需要的是踩不破、踏不爛的結(jié)實(shí)耐用。而小米這款插座是放在桌子上的，擁有電子屬性，且外觀、工藝、材料都比我們高了一大截?！?/p>
危機(jī)感和緊迫感撲面而來。他開始意識到，自己深耕了20年的民用電工行業(yè)，到了必須變革的時(shí)候。公牛也沒辦法再靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品、渠道和營銷策略，來保證自己行業(yè)第一的地位。
面對小米的“奇襲”，阮立平召集高管開緊急會(huì)議，商量出的對策就是利用自己供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，開發(fā)智能插座跟小米正面競爭。
很快，公牛出了一款跟小米幾乎一模一樣的插座，而且定價(jià)比小米便宜了1塊錢。
其實(shí)能這么快做出競品，公牛是早就有技術(shù)沉淀的。早在2010年，公牛就推出過類似的USB插座，但當(dāng)時(shí)一來智能手機(jī)還不夠普及，二來公牛的營銷方式還很傳統(tǒng)，所以這款產(chǎn)品并沒有引起關(guān)注。
阮立平曾經(jīng)不止一次談到過跟雷軍的這場“掰頭”，他認(rèn)為小米帶給他，也帶給行業(yè)許多從未有過的啟發(fā)和想法。
一場保住行業(yè)第一的反擊戰(zhàn)，只靠一個(gè)產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。阮立平下定決心，公牛要轉(zhuǎn)型，要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，主動(dòng)出擊擁抱智能化。
● 2015年，公牛從傳統(tǒng)的線下營銷渠道開始發(fā)力電商渠道
在研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，公牛迅速成立了電商公司，專門負(fù)責(zé)電商渠道。阮立平還專門組建了一個(gè)超過百人的消費(fèi)者偏好研究團(tuán)隊(duì)，來分析市場需求的變化和用戶的使用習(xí)慣。
另外，公牛開始涉足數(shù)碼配件市場。阮立平看到做數(shù)碼配件的人雖然多，但還沒有龍頭企業(yè)，于是提出了“數(shù)碼精品戰(zhàn)略”，在公司內(nèi)部成立數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部，建立數(shù)碼精品工廠，一大批“互聯(lián)網(wǎng)感”十足的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。2022年，公牛的產(chǎn)品共斬獲了八項(xiàng)國際大獎(jiǎng)，分別為兩項(xiàng)G-Mark設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，五項(xiàng)IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，一項(xiàng)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。
從一家專注生產(chǎn)電工產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐患遗c用戶零距離的公司，公牛在迅速學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)和科技企業(yè)的產(chǎn)品、營銷方式。
這頭“公?！币枷蚝畏剑?/p>
公牛的第一次“起死回生”，學(xué)習(xí)的是可口可樂這樣的快銷產(chǎn)品企業(yè)的營銷，這次保衛(wèi)第一又向小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)學(xué)習(xí)。不斷“進(jìn)化”的公牛，從一個(gè)家庭作坊做成了上市公司。
2020年，公牛集團(tuán)在上交所主板掛牌上市。這時(shí)的公牛已經(jīng)在插座、墻壁開關(guān)、照明LED、數(shù)碼產(chǎn)品這4大主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，向智能電工、斷路器、嵌入式產(chǎn)品等業(yè)務(wù)拓展。
依靠中國房地產(chǎn)市場發(fā)展一路狂奔的公牛，隨著最近幾年房地產(chǎn)市場的低迷，已經(jīng)30歲的公牛，在自己傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)的生意也越來越難做。公牛必須要重新選擇新的支點(diǎn)，于是他們選擇進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域。
2021年，公牛正式進(jìn)入新能源汽車用電領(lǐng)域，推出了公牛充電樁、充電槍，還上架了許多電池產(chǎn)品和戶外儲(chǔ)能電源。
2022年，公牛陸續(xù)推出了包括高功率充電槍、A00級車型專用MINI交流充電樁以及支持20kW—240kW全功率段靈活定制的直流充電樁等多款新品。
2024年，公牛推出了公牛家用充電樁旗艦款“無極”，這個(gè)充電樁還獲得了2023—2024年度國際創(chuàng)新企業(yè)品牌大獎(jiǎng)。
但在新能源領(lǐng)域，特別是家用充電樁這個(gè)行業(yè)，擠滿了先來者，公牛想繼續(xù)做成第一并不是件容易的事。一方面，像小米汽車自帶充電樁，比亞迪、蔚來理想等新能源車企也都有自家的充電設(shè)施。另一方面，前期投入巨大，資金回報(bào)周期長也是公牛在這個(gè)領(lǐng)域能不能賺到錢，繼續(xù)做大做強(qiáng)成為第一的困擾。
今年6月，公牛集團(tuán)的注冊資本由約12.9億元人民幣增至約18.1億元人民幣，增幅約40%。同時(shí)，經(jīng)營范圍新增輸電、供電、受電電力設(shè)施的安裝、維修和試驗(yàn)。這消息似乎印證了阮立平說過的，新能源業(yè)務(wù)要成為公牛未來的重要戰(zhàn)略方向之一的說法。
無論是公牛第一次創(chuàng)業(yè)，阮立平堅(jiān)持造“用不壞的插座”，還是他帶著公牛涉足產(chǎn)品多元化，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、進(jìn)軍智能電氣，直到今天在新能源領(lǐng)域發(fā)力，質(zhì)量始終是公牛延續(xù)不變的精神內(nèi)核。這既是阮立平工程師的情懷和使命感，也是公牛用25年時(shí)間，從家庭作坊成為上市公司的密碼。
公牛和跟它有相似經(jīng)歷的“新國貨”，也一起拼出了中國制造從小到大，從大到強(qiáng)的發(fā)展之路。
這次，公牛要向什么方向奔跑，要做就做第一的阮立平又該去向誰學(xué)習(xí)呢？我們一起期待。
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責(zé)任編輯：何俊熹
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